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'Negotiation in business' 
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David a. Lax ; James k. Sebenius | 2006Most discussions on negotiation use an exclusively "at-the-table" perspective, focused on tactics, persuasion, psychology and other "1-D" elements of the negotiation process. Articulating a "3-D" perspective, this book presents a practical appro[...]
ISBN/ISSN/EAN : 978-1-59139-799-1 Article en page(s) : VI, 286 Index. décimale : 658 Tags : Negotiation in business Langues: Anglais 
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A kidnapper is nothing more than a commodities trader. In both situations, it's kill or be killed.' Chris Voss is an award-winning business school professor and corporate consultant. He's also former lead international hostage negotiator for the[...]
ISBN/ISSN/EAN : 978-1-84794-148-0 Article en page(s) : VIII, 274 p. Index. décimale : 658.4/052 Tags : FBI--Officials and employees--Biography ; Negotiation--Anecdotes ; Hostage negotiations--Anecdotes ; Negotiation ; Negotiation in business Langues: Anglais 
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From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI’s lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Chris Voss has tested the techniques in Never Split the Difference across t[...]
ISBN/ISSN/EAN : 978-0-06-287230-2 Article en page(s) : 274 p. Catégories : 4.05 Sciences sociales > Sociologie > La négociation
4.15 Systèmes sociaux > Interaction sociale > Processus de négociation
Index. décimale : 158.5 Tags : Negotiation in business ; Negotiation Langues: Anglais 
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ISBN/ISSN/EAN : 978-0-273-61430-2 Article en page(s) : 202 Index. décimale : 658.452 Tags : Negotiation ; Negotiation in business Langues: Anglais 
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In de populaire serie '... voor dummies' verscheen dit - van oorsprong Amerikaanse - boek over onderhandelen. De auteurs zijn ervaren rotten die in bijna vierhonderd bladzijden hun kennis en vooral ervaring zeer logisch en laagdrempelig hebben n[...]
ISBN/ISSN/EAN : 978-90-430-0954-6 Article en page(s) : 1 vol. (XXII, 394 p.) Index. décimale : 658.405 2 Tags : Negotiation ; Negotiation in business Langues: Néerlandais 
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ISBN/ISSN/EAN : 907650619 Article en page(s) : 95 Index. décimale : 658.405 Tags : Negotiation in business ; Management (E) Langues: Néerlandais 
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ISBN/ISSN/EAN : 978-0-02-901986-3 Article en page(s) : 196 p. Index. décimale : 158.2 Tags : Negotiation ; Negotiation in business Langues: Anglais
