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Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, cet ouvrage explique les six secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres, et donne ainsi les moyens pour s'en défendre. ©Electre 2018
ISBN/ISSN/EAN : 978-2-266-22792-6 Article en page(s) : 403 p. Index. décimale : 153.852 Tags : Influence (Psychology) ; Persuasion (Psychology) ; Manipulative behavior Langues: Français 
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An examination of the psychology of compliance. Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundr[...]
Mention d'édition : 5th ed ISBN/ISSN/EAN : 978-0-205-66378-1 Article en page(s) : 1 vol. (XII, 259 p.) Index. décimale : 316.642.3 Tags : Compliance ; Persuasion (Psychology) ; Influence (Psychology) Langues: Anglais 
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Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?Aan de[...]
Mention d'édition : 5e ISBN/ISSN/EAN : 978-90-5261-715-2 Article en page(s) : XI, 306 p. Index. décimale : 658.85 Tags : Verkoop ; Marketing (N) ; Overtuigingskrachten (Psychologie) Langues: Néerlandais 
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Noah Goldstein ; Steve Martin ; Robert b. Cialdini ; Jan willem Reitsma, Traducteur | Amsterdam : Nieuwezijds | 2008Waarom willen mensen minder als u ze meer biedt? Hoe krijgt u het eerste schaap over de dam? Welk woordje maakt u een stuk overtuigender? Wanneer geloven mensen alles wat ze lezen? Elke dag staan we voor de uitdaging om anderen te overtuigen, zo[...]
Mention d'édition : 4de opl. ISBN/ISSN/EAN : 978-90-5712-272-9 Article en page(s) : 239 p. Catégories : Index. décimale : 159.923 2 Tags : Overtuigingskrachten (Psychologie) Langues: Néerlandais 
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Some people just won't take no for an answer. In Influence, Dr. Robert Cialdini explains the six psychological principles that drive our powerful impulse to comply to the pressures of others and shows how we can defend ourselves against manipula[...]
ISBN/ISSN/EAN : 978-0-06-124189-5 Article en page(s) : 1 vol. (XIV, 320 p.) Catégories : Index. décimale : 316.77 Tags : Influence (Psychology) ; Persuasion (Psychology) ; Compliance Langues: Anglais 
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Mention d'édition : 4th ed ISBN/ISSN/EAN : 978-0-321-01147-3 Article en page(s) : X, 262 p. Tags : Science--Methodology Langues: Anglais 
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ISBN/ISSN/EAN : 978-90-5712-072-5 Article en page(s) : 282 Index. décimale : 302.24 Tags : Psychologie (N) Langues: Néerlandais
